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继去年11月联合辉瑞、葛兰素、拜耳等近30家知名药企，成立国内医药电商首个“正品联盟”后，2月20日，健客宣布牵手上市药企中智药业，签订了中药饮片“草晶华”的年度销售亿元合作大单。

这为热闹非凡的医药电商领域添上一笔厚彩。2017年开春以来，医药电商领域融资、合作的消息频传，仅过去的两周里就有医药B2B平台“未名企鹅”、药师帮以及B2C平台七乐康先后宣布融资，资本和企业的卡位布局战早已悄然打响。

首个电商亿元大单

2月20日，中智药业（03737.HK）董事局主席赖智填率高管团队造访健客广州运营中心，与健客CEO谢方敏签订了“草晶华?破壁草本”年度销售总目标亿元订单。

21世纪经济报道记者了解到，作为中智药业近年来着力打造的中药饮片品牌，草晶华曾先后与老百姓大药房、海王星辰等国内连锁药店企业开展了战略合作，而此次与健客联姻，是其在医药电商渠道大手笔布局的开端。

中智药业董事局主席赖智填解释说，作为医药电商巨头，健客近几年的快速发展在行业内有目共睹，尤其是去年在业内推出的首个医药电商正品联盟，也令其对合作充满信心。

医药电商正处于快速发展期。国家食品药品监督管理总局官网数据显示，截至2017年1月2日，《互联网药品交易服务资格证书》已经发出896张。而据南方医药经济研究所测算，2016年，来自零售终端的药品销售额达到3415亿元。其中，国内网上药店总体销售额达111亿元，仅占整体零售终端销售3%。

“在互联网和电商高速发展的今天，这个比例太低了，未来网上药店销售规模的占比发展到15%完全不是问题。”健客CEO谢方敏认为，线上占比的不断提升，正在逐渐改变过去医药电商不被制药工业企业重视的局面。

“未来医药电商的竞争将是供应链的竞争”

健客牵手中智药业前夕，1月22日，国务院印发了《关于第三批取消39项中央指定地方实施的行政许可事项的决定》目录中明确指出，互联网药品交易服务企业（第三方平台除外）审批取消——网上药店申请放开，医药电商领域的政策壁垒逐步打破，行业竞争加剧。

老牌医药电商企业则角力打造医、药、患闭环。近两年七乐康、1药网、康爱多、健客等各自通过在线问诊、线下药店、互联网医院等延伸医疗服务。

谢方敏认为：“医药电商要想突破现有格局，必须打造供应链、技术、管理、资本等综合核心优势，而这四大核心优势居首的就是供应链。”

去年11月，健客发起组建了国内医药电商首个“正品联盟”，同样也是为了强化供应链综合竞争力。

记者进一步了解到，目前该联盟成员已经增至300家，预计今年加入联盟的药企将会增至上千家。另外，健客已在广州、武汉、东莞三地建有现代化仓储，并投入上千万元用于新建流水线。今年健客还计划在国内拓展互联网医院业务。

来源: 刘富海律师团队转载于21世纪经济报道

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